Aujourd’hui, la génération de leads peut se faire de plusieurs façons. Si vous êtes une entreprise cherchant à générer des leads, sachez qu’il existe bel et bien des agences qui peuvent vous aider et qui peuvent spécialement faire cela pour vous. En ayant recours aux services de ce genre d’agence, vous bénéficierez d’une tranquillité absolue, tout en étant sûr d’arriver à générer des leads. Afin de réussir cette action, plusieurs points peuvent être évoqués, étant principalement les bases fondamentales de cette génération de leads. Parmi ces points, vous avez par exemple la génération de trafic, l’action d’inviter votre visiteur à agir, la création de la landing page, la création d’un contenu à forte valeur ajoutée, ou encore la qualification de vos leads. Sachez que tous ces points peuvent être effectués un à un par une agence de génération de leads.
Les missions principales d’une agence de génération de leads
Si vous désirez faire appel à une agence pour pouvoir générer des leads, il est important que vous sachiez quelles sont ses missions principales. Bien sûr, le but global de ce type d’agence est de vous faire générer des leads, mais quelles sont alors les différentes missions qui l’attendent pour que cela ait efficacement lieu ? D’abord, sa première mission est naturellement d’augmenter vos visiteurs. Car avec l’accroissement du nombre de visiteurs, il paraît évident que par la suite, vous générerez des leads plus facilement. Ensuite, il ne s’agit pas seulement de faire monter le nombre de visiteurs, car il sera également essentiel que ces visiteurs se transforment en leads. Puis, l’agence devra également tout faire pour convertir ces derniers en clients. Et enfin, elle devra faire son maximum pour nourrir l’envie d’acheter de ces clients. Il se pourrait que ce ne soit pas les seules missions d’une agence de génération de leads, mais ce qui est sûr c’est que ces actions figurent parmi les plus importantes.
Comment choisir votre agence de génération de leads ?
Différents critères peuvent vous aider dans le choix de votre agence de génération de leads. Bien choisir son agence est ainsi essentiel, car c’est ce choix qui vous permettra de générer des efficacement. Ainsi, il faudra que l’agence que vous choisissez dispose des outils utilisés dans le marketing automation. Cette agence devra également avoir une bonne stratégie s’adaptant à votre produit, pour réussir à le vendre ou à le promouvoir facilement. A part cela, il est aussi important que l’agence de génération de leads que vous allez choisir puisse offrir une consultation marketing non payante, tout en permettant un suivi efficace pour vérifier tous les chiffres, incluant les visites, les clics, les conversions, etc. Mais sachez que votre agence devra également être une agence française, connaissant bien le marché français ainsi que le marché international. D’autres critères pourraient encore figurer dans cette liste, mais ceux susmentionnés sont connus comme étant les principaux critères de sélection.
Les fondamentaux qu’une agence de génération de leads devrait respecter
Pour qu’une génération de leads se fasse efficacement, une agence doit connaître les bases à respecter pour cela. Il sera d’abord important que cette agence analyse bien le site internet existant, pour pouvoir trouver les bonnes stratégies à adopter. Ainsi, un test de positionnement digital de l’entreprise est à envisager, qui sera suivi d’une analyse du patrimoine digital existant. Mais la mise en place d’un plan d’action sera également nécessaire, pour pouvoir générer des leads. Concernant ce plan d’action, il y a en premier lieu le référencement naturel (SEO). Ensuite, l’agence devra élaborer une stratégie de présence sur les réseaux sociaux. Puis, l’ergonomie du site internet ne devra également pas être omise (Call To Action, Responsive, etc.). La création de contenu est aussi une étape importante dans cette élaboration de plan d’action, appelée Content Marketing et devant spécialement être à haute valeur afin d’attirer l’attention du visiteur facilement. Et enfin, il faudra que l’agence mette en place une solution de marketing automation, toujours dans le but de transformer le prospect en véritable client.
Les différents supports au service d’une génération de leads
Toute agence de génération de leads devra essentiellement connaître les différents supports au service d’une génération de leads. Il existe généralement 3 leviers, qui vont former le combo parfait dans cette stratégie de génération de leads. En premier lieu il y a le buyer persona, en second lieu le content marketing étant déjà mentionné plus haut, et en troisième lieu le lead scoring. Concernant le premier support étant le buyer persona, rappelons que la répartition des fondamentaux d’une bonne communication est particulièrement importante. Pour cela donc, il est évident que le message que l’entreprise désire envoyer, soit le plus clair possible, afin de capter facilement l’attention des prospects.
Ainsi, une méthodologie efficace devra être envisagée, pour identifier les cibles les plus prometteuses, et pour comprendre efficacement et facilement leur réflexion lorsqu’elles veulent faire un achat. Cela est essentiel pour que l’entreprise puisse à son tour trouver les meilleures propositions aux attentes et aux problématiques de leurs prospects. Le content marketing quant à lui, consiste à créer un contenu à forte valeur ajoutée, afin d’attirer le plus de prospects vers le site internet concerné. Le contenu devra ainsi correspondre à chaque phase de maturité, afin de référencer par la suite le site internet sur la première page Google. Et enfin, en ce qui concerne le lead scoring, des stratégies de marketing automation devront entrer en jeu, qui faciliteront l’anticipation d’une intention d’achat. Cela permettra de manière efficace la qualification des leads, rendra le cycle de vente plus rapide, et augmentera ainsi le chiffre d’affaires de l’entreprise.
Les raisons de faire appel à une agence de génération de leads
Avec tout ce qui a été susmentionnés, vous aurez sûrement compris que faire appel à une agence peut parfaitement être utile à votre entreprise pour générer des leads. Car cela vous permettra d’alimenter vos commerciaux ainsi que vos bases de prospect, avec l’augmentation du nombre de vos leads qualifiés. En d’autres termes, avoir recours au service d’une agence de génération de leads est essentiel, car cela permettra efficacement d’augmenter vos ventes, mais également d’améliorer votre visibilité ainsi que votre notoriété auprès de vos clients potentiels.
