« J’ai eu un excellent service avec Leadco. N’ayant aucune connaissance pour la création d’une Landing page, j’ai été prise en charge de A à Z.
Laurie, ma directrice de comptes, répondait rapidement à mes questions. Je recommande fortement leurs services. »
Béatrice Richard, Directrice adjointe chez IG Gestion de Patrimoine
Le lead generation est un concept bien connu dans le domaine de la vente et du marketing. Il s’agit en fait de la génération de prospects. Le lead generation, ou générateur de leads, définit le processus par lequel des personnes sont attirées et converties en clients potentiels étant à la recherche d’un produit ou service comme le vôtre.
Un lead, aussi appelé prospect, est une personne qui manifeste son intérêt pour le produit ou le service d’une entreprise, d’une manière ou d’une autre. Un lead peut être un billet de blog, une offre d’emploi, des articles de blog, des événements en direct, un sondage, une infolettre, un abonnement en ligne, ou du contenu web.
Le premier, le lead B2B est créé dans le but d’attirer d’autres entreprises à la recherche de vos produits et services, alors que le B2C s’adresse aux particuliers. Il s’agit de 2 campagnes de marketing ciblant chacune une clientèle différente. Pour le B2C (business to consumers/particuliers), on veut créer de l’achalandage en automatisant certains processus.
Pourquoi choisir le lead generation comme stratégie de marketing? Pour de nombreuses excellentes raisons, dont la première est le taux élevé de conversion. De plus, votre notoriété en ligne s’en trouve améliorée et vous vous démarquerez de vos compétiteurs et le retour sur investissement est très intéressant. Finalement, le lead generation vous fait gagner temps et argent.
Dans la plupart des cas, agent de marketing se doivent de connaître une foule de domaines à la fois, comme la rédaction, le SEO, le graphisme, les analyses de rapports de conversion et plus encore. En tant qu’agence de lead generation, LeadCo se spécialise particulièrement en génération de leads. Nous vous donnons accès à une équipe d’experts en mesure de soutenir vos campagnes de marketing d’une façon beaucoup plus ciblée, en termes de génération de prospects.
Pourquoi choisir le lead generation comme stratégie de marketing? Pour de nombreuses excellentes raisons, dont la première est le taux élevé de conversion. De plus, votre notoriété en ligne s’en trouve améliorée et vous vous démarquerez de vos compétiteurs et le retour sur investissement est très intéressant, claire et précise : nous nous assurons de vous donner le plus de résultats possibles, le plus rapidement possible en utilisant un processus particulier, créé spécifiquement par LeadCo. Il s’agit d’un processus en 5 étapes qui nous permet de bien comprendre les enjeux de votre entreprise.
Ce processus a été conçu pour mieux orienter nos recherches, afin de créer sur mesure une stratégie de génération de leads adaptée à votre domaine d’affaires, répondant aux besoins préalablement identifiés de votre entreprise. Nous nous assurons ainsi de cibler le plus précisément possible les clients qualifiés en fonction des enjeux, besoins, ressources et croissance de votre entreprise. Une fois élaborée, nous vous présentons notre stratégie pour approbation avant la mise en ligne.
Très intéressant. Finalement, le lead generation vous fait gagner temps et argent.
Se rencontrer constitue la base de notre service ; à vous de choisir le mode de rencontre qui vous convient le mieux, soit en personne, au téléphone ou en vidéo. Lors de cet entretien, vous nous parlerez de votre entreprise, de ce que vous souhaitez accomplir et les chiffres que vous aimeriez atteindre. Plus vous nous donnez de détails, mieux nous sommes outillés pour élaborer une stratégie ciblée.
C’est à cette étape que nous procédons à la configuration de votre compte publicitaire en tenant compte des paramètres de chacun des médias utilisés. Notre but est de choisir les meilleurs médias pour une génération maximale de leads menant à un retour élevé sur investissement.
Il est essentiel de bien définir la clientèle que vous souhaitez attirer afin de créer la bonne campagne de generation de leads qualifiés. Offrez-vous un bijou haut de gamme, un service légal ou médical, des mets végétariens pour emporter? Tous ces produits s’adressent à des publics différents et demanderont une approche différente pour générer des leads qualifiés.
Grâce à l’information que vous nous aurez partagée sur votre entreprise et votre projet de croissance, notre équipe de spécialistes en lead generation mettra sur pied une campagne de marketing web destinée à augmenter la quantité de leads qualifiés qui seront prêts à être convertis en clients acheteurs.
Nous sommes ici à l’étape de présentation de la campagne de marketing élaborée par LeadCo. C’est vous qui déciderez des changements qui devront y être apportés, le cas échéant. Votre campagne de lead generation ne sera mise en ligne qu’une fois que vous en aurez approuvé la version finale.
Voyons en détail comment procède LeadCo pour mettre en œuvre une campagne utilisant le lead generation en B2C. Tout d’abord, nous utilisons 2 plateformes, soit Google Ads et Facebook Ads en utilisant la stratégie d’entonnoir de conversion. Puis, nous effectuons les étapes suivantes :
Pour les campagnes B2B, le processus diffère quelque peu pour s’adapter à la clientèle visée. Ainsi, comme mentionné précédemment, le ciblage de clientèle est encore plus recherché. Voici les étapes que nous suivons chez LeadCo pour élaborer votre campagne B2B.
Outre le ciblage rigoureux des décideurs de vos clients potentiels, notre équipe s’affaire à plusieurs tâches.
Cliquez sur un des boutons pour prendre un rendez-vous avec nous. Nous nous engageons à prendre contact avec vous rapidement pour décider du meilleur moment pour nous rencontrer. À vous de décider si vous préférez nous rencontrer en personne ou virtuellement.
Les coûts de nos services varient en fonction de vos besoins et des services achetés bien sûr. Nos forfaits de services mensuels sont offerts à partir de 995 $ par mois. Si vous recherchez une page de destination (landing page), ce service est également offert à partir de 995 $ par mois.
Tout dépend de votre clientèle cible et de votre offre. Le lead generation est essentiel pour les startups et les petites entreprises, car les clients sont le fondement de toute entreprise. Toutefois, même une entreprise bien établie gagne à utiliser le lead generation dans ses campagnes de marketing, pour augmenter son chiffre d’affaires, lancer un nouveau produit, etc.
Chaque média possède ses forces et ses faiblesses. Le rôle de LeadCo, en tant que spécialiste en génération de leads, est de choisir le meilleur média et le meilleur message pour attirer votre clientèle cible. De plus, notre expérience nous a démontré que la plupart des clients avaient des préférences pour certains médias plus que d’autres.
L’entonnoir de conversion est un terme de commerce électronique qui décrit les différentes étapes du parcours de l’acheteur jusqu’à l’achat. L’image de l’entonnoir illustre le chemin que parcourent les clients potentiels, les leads. Il est divisé en trois parties : le haut de l’entonnoir illustre tous les clients qui commencent tout juste à faire une recherche de produit ou service.
Connaissez-vous la valeur moyenne d’une transaction d’un nouveau client dans votre entreprise? Prenons l’exemple d’un nouveau client dont la valeur moyenne de transaction est 1000 $ ; combien seriez-vous prêt à investir pour acquérir un nouveau client qui dépense en moyenne 1000 $ par année?
